>> home >> training >> lifo® training commercieel handelen / verkoopvaardigheden
Lifo® training commercieel handelen / verkoopvaardigheden
Voor wie
De training is bedoeld voor commerciële medewerkers die binnen hun werkveld veelvuldig te maken hebben met communicatie over en weer tussen mensen waarbinnen het accent ligt op overtuigen (verkoopvaardigheden)
Inhoud
- Wat is Lifo®
- Waarvoor is Lifo® bedoeld
- Uitgangspunten van Lifo®
- Kernbegrippen en kenmerken van de 4 hoofdstijlen
- Analyse persoonlijke score (sterkte/zwakte)
- Herkennen van taalpatronen bij de klant
- Overtuigen: het proces, de stappen, het resultaat
- Tegenwerping als absolute kans
- Nieuwe persoonlijke targets stellen (=succes !)
Resultaat
- U verkrijgt inzicht in uw persoonlijke gedragsstijl. Bovendien leert u deze nog beter toe te passen en productief te maken.
- U krijgt inzicht in het gedrag van klanten, u leert het gedrag van klanten te analyseren
- U leert in te spelen op het gedrag van de klant met uw eigen houding, gedrag en taalpatronen
- U wordt effectiever en efficiënter binnen de verschillende fasen van het verkoopproces en u leert hierbij welke gevoeligheden er bij klanten zijn in die fasen.
- U leert een methode van vragen stellen die het meest effectief zijn in het verkoopgesprek.
- Uw commerciële proces wordt korter
- Uw slagingskans in commerciële processen wordt meetbaar hoger
N.B. In deze training zijn rollenspellen bijzonder belangrijk. Deze rollenspellen worden gebaseerd op realistische cases uit uw eigen praktijk.
Meer informatie?
Neem contact op met Louise Kemps
06 - 52 313 474
"If you would win a man to your cause,
first convince him that you are his sincere friend."
- Abraham Lincoln